销售管理 (大专) 专业代码：020313
销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。
销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。
报考对象
不受年龄限制，有志于通过自学考试提升自己学历层次者均可报名。
报考条件
凡中华人民共和国公民，不受年龄、民族、种族的限制，均可报名参加高等教育自学考试。
课程设置
一、课程设置及使用教材
| 序号 |
课程代码 |
课程名称 |
学分 |
教材名称 |
教材主编 |
出版社 |
出版时间 |
备注 |
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1 |
03706 |
思想道德修养与法律基础 |
2 |
《思想道德修养与法律基础》 |
刘瑞复、李毅红 |
高等教育出版社 |
2008年 |
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2 |
03707 |
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 |
4 |
《毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表’重要思想概论》 |
钱淦荣、罗正楷 |
北京大学出版社 |
2008年 |
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3 |
00054 |
管理学原理 |
6 |
《管理学原理》 |
李晓光 |
中国财政经济出版社 |
2004年 |
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4 |
04183 |
概率论与数理统计（经管类） |
5 |
《概率论与数理统计(经管类)》 |
柳金甫、王义东 |
武汉大学出版社 |
2006年 |
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5 |
00018 |
计算机应用基础 |
2 |
《计算机应用基础》（学习包） |
杨明福 |
机械工业出版社 |
2005年 |
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6 |
00019 |
计算机应用基础（实践） |
2 |
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7 |
00058 |
市场营销学 |
5 |
《市场营销学》 |
李先国、郭国庆 |
武汉大学出版社 |
2004年 |
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8 |
10492 |
销售管理学 |
4 |
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9 |
10493 |
销售管理学（实践） |
2 |
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10 |
10494 |
促销管理 |
6 |
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11 |
10495 |
销售客户沟通 |
6 |
|
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12 |
00177 |
消费心理学 |
5 |
《消费心理学》 |
李丁 |
中国人民大学出版社 |
2000年 |
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|
13 |
10496 |
零售管理 |
4 |
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14 |
10497 |
零售管理（实践） |
2 |
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15 |
00185 |
商品流通概论 |
5 |
《商品流通概论》 |
贺名仑 |
中国财政经济 |
2004年 |
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16 |
10510 |
连锁与特许经营管理 |
3 |
《企业连锁经营与管理》(第二版) |
肖怡 |
东北财经大学 |
2009年 |
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17 |
10498 |
网络销售 |
3 |
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|
18 |
10499 |
网络销售（实践） |
2 |
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|
19 |
10513 |
销售案例研究（实践） |
3 |
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总学分 |
71 |
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二、实践性环节考核
| 序号 |
课程代号 |
课程名称 |
学分 |
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1 |
00019 |
计算机应用基础（实践） |
2 |
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2 |
10493 |
销售管理学（实践） |
2 |
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3 |
10497 |
零售管理（实践） |
2 |
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4 |
10499 |
网络销售（实践） |
2 |
|
5 |
10513 |
销售案例研究（实践） |
3 |
就业方向
第一，培训机构:培训机构是教育行业，教育行业离不开学生，招生需要的就是懂销售的人才。每一个培训机构里都有他们的市场部，市场部的作用就是下到各个地区里招生，在各个学校里宣传。
第二，品牌销售:品牌销售对于销售人员来说是比较好的选择，因为品牌销售当中有很多的技巧而且做品牌销售这个行业可以拓展自己的人脉，品牌销售的人脉圈子的影响力是比较大的。
第三，销售代理:销售代理的工作就会更加简单一些，主要就是将公司的产品销售出去，销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大，领导只会看最后的成果。
自学考试介绍
高等教育自学考试简称自考，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式，学员通过考试后考生所取得的毕业证为国家承认学历，在中国学信网上可供查询和验证。自考毕业证可考研，参加公务员，积分入户，共40多个国家承认中国自学考试的学历文凭。无入学考试，学习年限无限制，可自学形式，又可报班上课，考过就可以申请毕业。本科可以申请学位证书。社会认可度高，毕业证含金量高。
学习形式介绍
A全日制：是指星期一至星期五全天上课，大学管理模式。
B业余制：是指周六日非工作时间上课，老师面对面授课教学，学生参与互动，全面分析专业知识和考试要点，考前规划重点，班主任统一管理。
C网络制：是自学考试的一种教育学习形式。把线下教学搬到了互联网，学生登录网络课平台学习，音频、视频、直播与PPT结合教学，可在线提问，学习时间自由，地点灵活，班主任统一管理，有班级群。
D完全自学(买书自学)：是指学生在报名登记后，统一发放教材试卷，考生领取教材后独立自学，到时间参加考试。
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